CONTENTS
01
从光棍节到双节棍
11新节奏下 广告主投放风向
11精选达人
合作名单 扫码直达
02
大促节点 达人营销
选号策略及复投达人榜
03
大促节点 不同品类广告主
达人投放偏好洞察及资源推荐
· 美妆日化 · IT互联网 · 数码家电
· 食品饮料 · 母婴育儿
04
大促节点 特征性产品
品牌达人营销玩法案例
· 明星单品 · 联名& 定制礼盒
· 节点打新 · 网服大促宣传 · 线上线下联动
从光棍节到双节棍
11新节奏下 广告主投放风向
主流电商平台 11大促节奏与玩法变迁
从光棍节到双节棍 11以长周期+多玩法的新形式 拉长种草链路 加速收割
201911
光棍节节奏
10.21-11.10 预售期
11.11 尾款爆发期
11.12-11.19 返场期(非必须)
10.1-10.20 招商期
202011
双节棍节奏
10.1-10.19
招商期
11.1-11.3
开幕尾款
10.20-10.31
首波预售
11.11
尾款期+爆发期
11.12-11.19
返场期(非必须)
11.4-11.10
2波预售
年轻化 娱乐化 IP化营销起势
新风向玩法一
淘宝x星秀猫卡通IP
结合打工人、云养猫等热
点,以卡通猫形象吸引年
轻用户,借养成类游戏形
式刺激消费者留存。星猫
IP延续被使用。
京东x脱口秀大会IP
以脱口秀大会形式举办双
11发布会,多名脱口秀演
员参与。段子化、娱乐化
传播双11玩法和优惠政策。
苏宁x英雄联盟S10
借助世界级游戏赛事热
度,冠名参赛队伍。引
发年轻游戏粉丝自发支
持,抢占Z世代人群心智。
直播电商热潮 全面袭来
新风向玩法三
淘宝头部主播 高热引爆
李佳琦、薇娅双11当晚卖货
70亿,日赚6亿登热搜。刘涛、
林一轮等明星主播战绩斐然。
抖音店播主播齐发力
店铺自播销售额超50%
随罗永浩的加盟,抖音直播
快速成长。店播高歌猛进,
品牌店铺自播贡献销售额占
比达50%+
快手老铁经济 热度不减
快手主播独特带货方式出圈,
稳握私域流量,引爆老铁圈
层消费热情。
内容电商快增速 有望逆袭传统电商
新风向玩法二
抖音宠粉节x快手狂欢节
明星达人品牌 同屏带货
快手锁定116日,抖音锁定
1030-1110日。明星x
部主播x品牌同屏带货,借双
11热度先发带货,实现短视频
到直播收割,一条龙快速转化。
达人营销启示
娱乐类达人商业价值需关注。
达人营销启示
短视频平台由内容种草向内容带货转变,
投放重心应向内容种草达人倾斜
达人营销启示
主播带货X店铺自播双向布局是大势。
抖音内容电商 成绩斐然
有望超越传统电商
抖音电商2020年全年GMV超过
5000亿元 同比翻三倍。
抖音818大促中,多个细分品
类的Top1已经被一些传统渠
道不熟悉的“抖品牌”占据。
抖音电商
5000亿元
三倍增速
抖品牌
崛起
0
-43%
75%
-12%
53%
1%
28%
5%
14%
10%
-28%
26%
-26%
-31%
67%
19%
-8%
-20%
14%
-5%
29%
-28%
1%
-3%
-46%
20%
27%
46%
-11%
-15%
24%
17%
22%
-10%
-25%
37%
-0.5
-0.1
0.3
0.7
2018
2019
2020
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2018-2020 月创建订单数量 较上月涨幅趋势
数据来源:微播易大数据平台,数据周期:2018.01.01-2020.12.31
年货节
三八节
春季上新
母亲节/520
夏季上新
出游季
618大促
秋季上新
11
12
全年电商大促 广告主自媒体广告投放节奏
广告主普遍在电商活动前两个月布局达人营销 3月、4月、7月、9月是投放普涨高峰
广告主
投放节点
电商平台
重点活动
冬季上新
年货节
投放暴涨
11
投放暴涨
暑期
投放暴涨
618
投放点
节后复工
投放暴涨
12
投放点
从微播易历年订单数量增长趋势来看,春节复工后是全年最高增长点,9月中下旬是广告主开始集中投放双11广告的节点。
9月下单,10月初定稿、补充投放,10月中旬-11月中上旬发布投放,是双11节点的普遍投放节奏。
年度最高涨幅点
3年均有增长节点